Ajattelisi että tavarataloketjuun myymisellä saisi isoja kauppoja kun yksi ostaja ostaa useampaan tavarataloon joku on jopa onnistunut siinä ja iloisena lähtenyt suuren tilauksen kanssa kotiin. Saattaa jopa olla että pystyy luomaan jonkunlaiset suhteet ketjuun ja kauppoja syntyy useana vuonna. Sitten herää yhtenä kauniina päivä huomaamaan että samoja tuotteita mitä ketjuun on tullut myytyä onkin niiden omissa valikoimissa. Kun hoksattiin että nämä menee kaupaksi niin miksi maksaa tukkurille kun voi hommata sitä itsekin. Toinen tilanne on että ketjua on saneerattu ja kaikki yhteyshenkilöt joihin on luotu hyvät suhteet ovatkin yhtäkkiä jossain muualla eikä vanhalla menestyksellä ole mitään arvoa.

Panostimme vuosituhannen vaihteessa urheilukerrastoihin. Malleja oli useita yksi oli ns verkkoboxi. Siinä oli mikrofleece kerrasto pakattuna muoviseen verkkoboxiin. Verkkoboxia meni hyvin kaupaksi. Tämä oli minun suunnittelija urani korkeakoulu kun sitä alettiin ahkerasti kopioimaan. Suomalainen tukkuliike kopioi sen valikoimiinsa ja tavarataloketju toi sen omaan ketjuun. Kätevää tässä oli että kun suunnittelin verkkoboxin ja siihen kuuluvan sisuspahvin niin siihen tuli mitoitusvirhe jota en ehtinyt korjaamaan ennen kuin se meni tuotantoon. Täsmälleen sama virhe oli kopioissakin, eivät olleet panostaneet suunnitteluun sekuntiakaan vaan lähettäneet meidän mallin Kiinaan kopoitavaksi virheineen päivineen.

Suomen vähittäismyynti on mennyt sille mallille että jälleenmyyjiä ei pienille valmistajille ja tukkumyyjille enää ole. Kaikki ovat ketjuuntuneet. Meillä oli 1990 luvulla esim varmaan sata urheiluliikettä asiakkaina. Vähitellen ne alkoivat tippumaan ja kaikki hyvät kuolivat pois. Urheilukaupan jättiketjut alkoivat kilpailemaan ja milekkään kivijalka myymälöille ei ollut tilaa.

Mitä nyt sitten?

Henkilökohtainen mielipiteeni, joka perustuu tämän oman liiketoiminnan tuomiin kokemuksiin, on se että mitään toimintaa joka tähtää siihen että tavarat myydään kotimaisiin ketjuihin ei kannata aloittaa. Rotan loukkuja matkalla on liian paljon. Helpompiakin hommia on.

Noihin hyllyihin on varattu ”asiantuntijoiden” johdolla tilat joihin millään pienvalmistajalla ei ole tilaa.

Ingvar Kamprad perusti toimintansa asiakkaan ymmärtämiseen.

Lienee tuolla hyllyjen välissä se asiakkaan ymmärtäminen piileskelee, jos se vaikka tietokoneen näytöltä löytyisi.