Myyntiedustaja on henkilö jolla on jonkun (yhden tai useamman) tuotteen edustus. Edustaja kiertää myymässä näitä tuotteita määrätyllä alueella omalle asiakaskunnalleen, tämä vaatii että on houkuttelevia tuotteita ja asiakaskunta joka on niistä kiinnostunut.

Vuosituhannen lopulla tukkumyynnin tilanne alkoi muuttumaan monella alalla. Jälleenmyyjä rakenne alkoi muuttumaan, kivijalkamyymälöiden tilalle alkoi ilmestymään ”hehtaari halleja” (esim. urheilukauppa). Myyntiedustaja toimi jälleenmyyjille tuote-esittelijänä ja faktan kertojana jotta jälleenmyyjä osaisi asiallisesti kaupata tuotteita eteenpäin kuluttajalle.

Tukkumyynti muodosti ketjun tehtaalta kuluttajille jossa tieto tuotteen ominaisuuksista takuista ym kulkeutui molempiin suuntiin. Saatiin palautetta kuluttajilta ja jaettiin tietoa tehtaalta, tämä oli paljolti näkymätöntä epävirallista kommunikointia,

Muutoksen kourissa

Kaupan rakenne on kokenut valtavan muutoksen. Ovat tulleet liikekeskukset, verkkokauppa ja globaali verkkokauppa, Siinä myyntiedustaja on monen muun lisäksi jäänyt jalkoihin. Pyritään myymään tuote suoraan tehtaalta kuluttajalle ja jättämään kaiken maailman välikädet pois.

Näyttää vähän että perinteinen tukkukauppa on tulossa tiensä päähän.

Katsellaan tietokoneelta lukuja jotka näyttävät mitä kukin tarvitsee. Mitään inhimillistä vuorovaikutusta ei ole, kylmät luvut ratkaisevat.

Trendejä luodaan julkkisten avulla. Metsästetään aallon harjalla oleva julkkis ja ripustetaan hänet täyteen tuotteita joita halutaan myydä,

Me olimme perinteinen tukkumyyjä myyntiedustajineen. Asiakkaita oli muutama sata. Myyntiedustaja oli provisiopalkalla ja lopussa kuukausipalkalla johon liittyi pieni provisio. Meidän myyjä on tehnyt kauppaa Tokmannille, Hong Kong tavarataloihin, Motonetiin, Puuiloon, Prismoihin, Rautakirjan kioskeihin jne